Técnica de Vendas, Negociação e Liderança de Equipes Comerciais

Conveniado por: INSTITUTO CAPTARMAIS DE EDUCACAO, CURSOS, PESQUISA E INOVACAO LTDA
Local: AO VIVO e ONLINE
Desconto: 30 %
Horário: 19:00 às 22:00
Data: 21/03/2023 até 25/04/2023
Descrição:

O Curso Técnicas de Vendas, Negociação e Liderança de Equipes Comerciais para Resultados Imediatos é um passo a passo para profissionais com ou sem experiências em vendas, que precisam aumentar seus resultados, bater metas todos os meses e aumentar e fidelizar sua carteira de clientes ativos.

Quero Saber mais: https://www-captarmais-com-br-2.rds.land/curso-tecnica-de-vendas-renato-1

Contato Direto: (48) 9 8849-5756 - Watsapp

Site da Captarmais: www.captarmais.com.br

O Curso foi construído com bases de estudos nas áreas de vendas, negociação, psicologia, neurociência e comportamento humano. Porque, reforçando, para vender você não precisa de instinto, precisa de técnica.

Para Quem é este Curso?

Nosso curso é destinado a todos que querem vender mais, independentemente de sua atuação;

Para vendedores que querem aprender estratégias para aumentar a carteira de clientes;

Para quem acabou de cair de paraquedas na profissão de vendas e não sabe por onde começar;

Para vendedores que já vendem, mas que ainda não conseguem bater a meta de vendas com constância. Todo mês é um sufoco;

Para vendedores que querem ter maior estabilidade financeira;

Para vendedores que falham nas etapas do processo de vendas e não conseguem entender o porquê e nem onde falham;

Para donos de Franquias de produtos ou serviços que precisam ter conhecimento em vendas, contratar, treinar e liderar equipes comerciais;

Profissionais autônomos e empreendedores (independente do seu segmento);

Para grupos de colaboradores que precisam desenvolver novas habilidades em vendas.

Conteúdo do Curso

Módulo 1 – Alta Performance em Vendas

• Melhores práticas para o aprendizado
• O Perfil do vendedor de Alta Performance
• O papel do vendedor
• As principais características dos profissionais de sucesso em vendas
• Planejamento de Vendas e definição de metas SMART
• Rotina de um vendedor de Sucesso
• CRM: Prospecções de novos clientes e gestão de leads

Módulo 2 – MÉTODO 7Rs – POSICIONAMENTO PARA O SUCESSO

• Relacionamento
• Regras
• Requisitos
• Registro
• Repetição
• Reengenharia (repensar, reestruturação, analisar desempenho: custo, qualidade, atendimento e velocidade)
• Resultados

Módulo 3 – PASSOS DA VENDA

Preparação:

• Seu negócio: mercado, empresa, produtos e serviços
• Conhecendo o que você vende (Você trabalha com o quê?)
• Mapeamento de concorrentes
• Como estudar meu cliente

Planejamento:

• Produtividade em vendas
• Importância do planejamento
• Planejamento do Vendedor: gestão de tarefas e agenda
• Gestão do Tempo e Produtividade

Prospecção:

• Conhecendo o perfil do cliente ideal
• Onde encontra-lo?
• Script para prospecção
• Ferramentas para Prospecção

Abordagem:

• Abordagem receptiva
• Como ter controle no atendimento?
• Técnicas de Rapport 

Qualificação:

• Identificando as oportunidades;
• Perguntas Poderosas de qualificação.

Sondagem (Qualificação e Levantamento de Necessidades):

• Metodologia SPIN Selling
• Perguntas Poderosas

Proposta de Valor:

• Erros clássicos;
• Como reforçar sua autoridade;
• Conectando a Proposta de Valor com o Fechamento.

Negociação (Contorno de Objeções):

• Técnicas de Fechamento;
• Como apresentar o seu preço (valor);
• O poder do ganha-ganha;
• Entendendo as raízes e causas das objeções;
• Principais Objeções: Preço, vou pensar, estou sem tempo, preciso falar com alguém.

Fechamento:

• Erros clássicos;
• Como identificar os sinais de compra;
• Gatilhos mentais;
• Principais técnicas de fechamento.

Pós Venda:

• Relacionamento;
• Sucesso do cliente;
• Indicações;
• Depoimentos;
• Up-sell e Cross-sell

 

 

Módulo 4 – LIDERANDO E DESENVOLVENDO EQUIPES DE ALTA PERFORMANCE

• Liderança e Resiliência;
• Comunicação e Feedback;
• Reuniões e Acompanhamento;
• Planejamento e Metas;
• Recompensas e Reconhecimento (Comissões, Premiações e Crescimento).

Módulo 5 – Conclusão

• Simulado de vendas ao vivo;